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Seis Razones Por Qué no se Vende tu casa o apartamento!


En ocasiones veo que algunas propiedades toman largo tiempo en venderse y a veces me preguntan a que se debe esto. Podríamos decir que hay una o un grupo de razones por los que principalmente se da esta situación.  Por lo que en mi experiencia y conocimiento considero que se puede decir que las principales razones son las siguientes:

1.   El precio no es el adecuado y puede ser que muchas personas no estén dispuesto a pagar el precio solicitado para la propiedad.  Mi mejor recomendación es antes de empezar a vender una propiedad realiza un avalúo de la propiedad con una empresa reconocida del mercado.  Así podrás establecer con una base mas solida a que precio puedes partir vendiendo la propiedad y que tanto puedes negociar ese precio.  Lo principal es saber que en principio un avalúo es “el valor de una propiedad que la mayoría de las personas estarían dispuesta a pagar en el momento que se realizó”.  Por ende colocar precios por arriba de este valor de Mercado o Demanda comercial solo hace extender el tiempo para que se venda la propiedad.

2.   El Agente Inmobiliario o la empresa que utilizas o dejas de utilizar. Así cuando te enfermas buscas a un Médico o cuando quieres resolver una situación legal busca a un Abogado las cuales son profesionales especializados en su sector.  De esta misma manera para vender tu propiedad debes buscar a un profesional o empresa que se dedique a los Bienes Raíces de tiempo completo.  Es importante no solo buscarlo sino ver cuántos años tienen en el Mercado ejerciendo, los estudios y conocimientos adquiridos, por lo menos debe tener una página web propia con las propiedades que  comercializan, tener un blog, participar en redes sociales del sector y conocer su experiencia en ventas de bienes raíces.  Por otro lado existen una serie de leyes, impuestos a pagar al gobierno, cálculos a realizar, formas o documentos que llenar(que no son amigables con quien no hace esto día a día) que usted desconoce por ello debe buscar la ayuda de esta persona que realiza esto en su día a día.

3.    El Mantenimiento de la propiedad no es el adecuado o no se le da mantenimiento a la propiedad.  Casi siempre me encuentro con frecuencia con propietarios que me dicen la frase “ Yo no le voy hacer nada a la casa o apartamento se vende tal como está ahora mismo” Lo cual nos revela lo común que es encontrar propietarios que no quieren invertir en su propiedad.  Léalo de nuevo si es necesario que mencioné la palabra “invertir” pues de eso se trata no de un gasto que va tener que hacer sino de una inversión de dinero y tiempo para mejorar la propiedad y pueda venderse mas rápidamente.  Con poco presupuesto y tiempo se pueden hacer cambios provechosos en la apariencia de una propiedad; con limpieza profunda, eliminación de olores fuertes, pintura, reparaciones de goteos de agua en las tuberías, cambio de lava manos y sanitarios, entre otros.  Entre mas limpia y presentable menos tiempo durará en el mercado a la venta. Mira "10 formas de aumentar el valor de tu propiedad con un bajo presupuesto" dando clic aquí

4.   La decoración no es la adecuada para la casa. En ocasiones nos encontramos con casas con decoraciones un tanto exóticas o muy cargadas que le parecen un poco chocantes a algunas personas. Para evitar lo anterior y sabemos que para los gustos existe los colores debemos buscar utilizar colores neutros al pintar.  Como ejemplos podemos utilizar el blanco, blanco hueso o beige claro que le dan hasta mayor iluminación a la propiedad.  Si tiene un sanitario y lava mano muy viejo teniendo la oportunidad de cambiarlo escoja colores como los mencionados anteriormente.

5.   La ubicación es quizás no por estar casi de última una de las que mas inciden en no poder venderse la propiedad con mucha rapidez.  Y es que en el negocio de Bienes Raíces siempre decimos que hay tres factores muy importantes para la venta de una propiedad que son: 

a.   Ubicación
b.   Ubicación
c.   Ubicación

De manera que a veces la propiedad puede estar bien en su precio, en su mantenimiento, decoración, entre otros pero no es ubicación que anda buscando el comprador.  Ya sea por cercanía a su trabajo, a las escuelas de los hijos, entre otros.

6.   La capacidad financiera del comprador no es la adecuada para la casa que estas vendiendo.  Que en mi opinión es una de las mas importante y con mayor frecuencia se convierte en la razón de porque no se vende la propiedad.  Dado que me topo con infinidad de casos que se logra vender la idea de la propiedad para una familia y en realidad le gusta.  Pero cuando llegamos al tema de la capacidad para afrontar el pago mensual no pueden por el valor o precio de la casa al momento de tratar de financiar.  También a veces aunque pueden pagar la letra mensual de la casa si adquieren un financiamiento bancario pero se les hace difícil en el momento conseguir el Abono Inicial mínimo exigido por el banco.  De manera que la parte de capacidad financiera del comprador se convierte en un obstáculo para que la venta no se concrete.

Hemos mencionado algunas de las razones o factores que más común se pueden dar en la venta de una propiedad que para algunos o su mayoría existen solución dependiendo de cada caso.  El Agente Inmobiliario o la empresa de Bienes Raíces puede asesorar de la mejor manera al propietario para buscar el objetivo final de que se concrete esa anhelada venta. Mira en este vinculo en que se fijan los Bancos para otorgar un Crédito Hipotecario. Si quieres saber mas en que se fijan los bancos para otorgar un crédito hipotecario: Clic Aquí
Esto me recuerda una frase que escuche una vez hace ya mucho tiempo que viene como anillo al dedo a este articulo: “Las Ventas son como un rompecabezas si falta una solo pieza el mismo no podrá ser concretado”  De esta misma manera en los Bienes Raíces se tienen una serie de factores que pueden incidir mayor o menor en la venta pero si uno de ellos falta no se podrá concretar.

Si quieres vender mas rápidamente y asesoría más especifica relacionado a la propiedad que está interesado vender contáctenos hoy a través de las diferentes opciones mas abajo.  
31/05/2019 Fuente: Advantage Bienes Raices

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